in

অনুমানযোগ্য বিপণন ফানেলের জন্য একটি শিক্ষানবিস গাইড

Beginner’s Guide to Predictable Marketing Funnels
Beginner’s Guide to Predictable Marketing Funnels

এই অতিথি পোস্টে, গ্রেগ হিকম্যান আমাদের অনুমানযোগ্য বিপণন ফানেলগুলির জন্য একটি গভীর শিক্ষানবিস নির্দেশিকা দিয়েছেন। কিভাবে বৃদ্ধির জন্য একটি নির্ভরযোগ্য সিস্টেম সেট আপ করবেন তা শিখুন। A Beginner’s Guide to Predictable Marketing Funnels Bangla

আমরা এই মাসে ব্লগে এবং পডকাস্ট উভয় ক্ষেত্রেই প্রচুর অর্থপ্রদত্ত বিজ্ঞাপন সম্পর্কিত বিষয়বস্তুর সাথে পুরো বাষ্পে যাচ্ছি। যাইহোক, আমরা চালিয়ে যাওয়ার আগে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আমরা একটু পিছনে টেনে নিয়ে নিজেদেরকে এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করি:

যাইহোক আমরা কি ট্রাফিক ড্রাইভিং হয়?

A product? A promotion? No.

A funnel. একটি ফানেল।

আমরা যে ট্রাফিকের জন্য অর্থ প্রদান করি তার সাথে আমাদের লক্ষ্যগুলি কী সম্পর্কিত তা আমাদের অবশ্যই জানতে হবে, অন্যথায়—এবং আমি অভিজ্ঞতা থেকে এটি বলতে পারি—আপনি দ্রুত অর্থ এবং সুযোগ হারাবেন।

তাই আজ, আমি গ্রেগ হিকম্যানকে পুনরায় পরিচয় করিয়ে দিতে পেরে আনন্দিত। তিনি স্মার্ট প্যাসিভ ইনকাম পডকাস্ট সেশন #65-এ ফিরে আসার আগে পডকাস্টে ছিলেন, যেখানে তিনি মোবাইল সম্পর্কিত বিপণন কৌশলগুলি যেমন SMS এবং পাঠ্য সম্পর্কে কথা বলেছেন৷ গ্রেগ তখন থেকে মোবাইল মার্কেটিং থেকে সরে এসেছে এবং এখন বিপণন ফানেল এবং অটোমেশনের সাথে ক্লায়েন্টদের সাহায্য করার দিকে মনোনিবেশ করে।

System.ly-এ তার ব্যবসা শুরু হচ্ছে, এবং বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থপ্রদান শুরু করার আগে আমাদের প্রথমে যা থাকা দরকার তা আমাদের কম-ডাউন করার জন্য তাকে এখানে স্বাগত জানাতে পেরে আমি আনন্দিত। গ্রেগ বিশ্বের আমার প্রিয় মানুষদের একজন। আমি কয়েক বছর আগে তার বিয়েতে ছিলাম, এবং আমার বাচ্চারা তাকে পাগলের মতো ভালোবাসে, তাই আমি নিশ্চিত আপনিও তাকে ভালোবাসবেন।

গ্রেগ এটা নিয়ে যান!

এতক্ষণে আপনি বুঝতে পেরেছেন যে একটি অনুমানযোগ্য (এবং টেকসই) ব্যবসা বৃদ্ধির একটি মূল অংশের জন্য আপনার ব্যবসায় লিড এবং বিক্রয় তৈরি করতে অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিক লাভজনকভাবে ব্যবহার করার ক্ষমতা প্রয়োজন। অনেকেই আপনাকে বলবে, যতক্ষণ না আপনি ক্রমাগত $1 খরচ করতে এবং $2 জেনারেট করতে না পারেন, আপনার কোনো ব্যবসা নেই, আপনার একটি প্রচার আছে।

আমি অত্যধিক আক্রমনাত্মক শব্দ বলতে চাচ্ছি না তবে আপনি যদি আপনার ব্যবসাকে স্কেল করতে চান তবে আপনি শুধুমাত্র রেফারেল এবং মুখের কথার উপর নির্ভর করতে পারবেন না। এই কারণেই আপনি সম্প্রতি -তে বিজ্ঞাপন এবং অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিক সম্পর্কে সমস্ত কিছু শিখছেন। সত্য হল, অনেক লোক যা পাটির নীচে ঝাড়ু দেয় বা কেবল কথা বলতে ব্যর্থ হয় তা আসলে অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিক লাভজনকভাবে ব্যবহার করার মূল উপাদান।

আপনার বিজ্ঞাপন সফল হওয়ার জন্য, আপনার একটি ভাল বিপণন ফানেল প্রয়োজন।

এই কারণেই প্যাট আমাকে আপনার সাথে মার্কেটিং ফানেলের গুরুত্ব সম্পর্কে কথা বলতে বলেছে।

আপনি বিজ্ঞাপনের জন্য বিশ্বের সমস্ত অর্থ ব্যয় করতে পারেন, কিন্তু যদি আপনার বিপণন ফানেল কাজ না করে (বা বিদ্যমান না থাকে), তাহলে আপনি যা করছেন তা হল অর্থপ্রদানের ট্র্যাফিকের সাথে আপনার অর্থ নষ্ট করা। আমি এটা পেতে, যদিও. ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলি সেক্সি কিন্তু কোথাও না কোথাও, লোকেরা বিশ্বাস করতে শুরু করেছে যে ফেসবুক হল সিলভার বুলেট। এটা সত্য থেকে অনেক দূরে।

এখানে সৎ সত্য। আমি এই জিনিস খুব দোষী ছিল. আমার মনে আছে যখন আমি আমার প্রথম ব্যবসায়িক কোচ নিয়োগ করেছি। আমাদের প্রথম কলটি কেমন ছিল তা এখানে:

কোচ: ‘এখন আপনার এক নম্বর লক্ষ্য কী?’

আমি: ‘আমার আরও ট্রাফিক দরকার।’

প্রশিক্ষক: ‘আরো ট্র্যাফিক নিয়ে আপনি কী করছেন?’

আমি: [নিঃশব্দের বড় মুহূর্ত] ‘ওহ, এটি একটি ভাল প্রশ্ন, আমার কোন ধারণা নেই।’

আমি আক্ষরিক কোন উত্তর ছিল না এবং বিব্রত ছিল.

আমি সেই লোক ছিলাম যে ভেবেছিলাম Facebook বিজ্ঞাপনগুলি আমার সমস্যার সমাধান করবে এবং আমাকে অনলাইনে অর্থ উপার্জন শুরু করতে সাহায্য করবে। যদি এটি আপনার মতো মনে হয় বা আপনি ছিলেন তবে শুনুন। আমরা জানি আমাদের সাইটে ট্রাফিক পাওয়া বৃদ্ধির জন্য গুরুত্বপূর্ণ। আমরা জানি যে আমরা ট্রাফিক চালানোর জন্য অর্থ প্রদান করতে পারি। বাস্তবতা হল, বেশিরভাগ মানুষ এই ট্রাফিকের সাথে কিছু করতে প্রস্তুত নয়।

এখন, আমার দল এবং আমি (যে লোকটি ভেবেছিল বিজ্ঞাপনগুলি আমার সমস্যার সমাধান করবে!) কিছু শীর্ষস্থানীয় অনলাইন প্রভাবশালী এবং চিন্তাধারার নেতাদের জন্য স্কেলযোগ্য বিপণন ফানেল তৈরি করার পিছনে রয়েছি। আমরা প্রথম হাতে অনুভব করেছি যে এমনকি সবচেয়ে আশ্চর্যজনক বিজ্ঞাপনগুলিও ধাঁধার একটি অংশ।

 

প্রথমে আপনার ফানেল দিয়ে শুরু করুন, দ্বিতীয় বিজ্ঞাপন।

এই পোস্টের বাকি অংশে, আমি কিছু শীর্ষ অনলাইন উদ্যোক্তা এবং প্রভাবশালীদের জন্য বিপণন ফানেল তৈরির গত আঠারো মাস থেকে আমাদের সবচেয়ে বড় পাঠ এবং নেপথ্যের দৃশ্য শেয়ার করতে যাচ্ছি। আমার লক্ষ্য হল, আপনি যখন বিজ্ঞাপনে অর্থ ব্যয় শুরু করতে প্রস্তুত হন, তখন আপনি আপনার অর্থের জন্য সর্বাধিক ধাক্কা পেতে পারেন এবং আপনার অর্থকে আরও স্মার্ট করে তুলতে পারেন, কঠিন নয়। কারণ আমরা প্রথমে আপনার মার্কেটিং ফানেলের উপর ফোকাস করতে যাচ্ছি। তারপর বিজ্ঞাপনে কথা বলুন। প্রকৃতপক্ষে, বিপণন ফানেলের এই পোস্টটি দুই-অংশের সিরিজের এক অংশ। পরবর্তী পোস্টে, আমার ভালো বন্ধু আমান্ডা বন্ড, দ্য অ্যাড স্ট্র্যাটেজিস্ট-এর মালিক, আপনার ফানেল রক করার জন্য প্রস্তুত হওয়ার পরে আপনি কীভাবে বিজ্ঞাপনগুলির সাথে যোগাযোগ করবেন সে সম্পর্কে ডুব দেবেন৷ আপনি যদি নীচের পরামর্শটি অনুসরণ করেন, তাহলে আপনি একটি অনুমানযোগ্য বিপণন ফানেল তৈরি করার পথে ভাল থাকবেন যা বিজ্ঞাপন সহ বা ছাড়াই এর মধ্য দিয়ে যাওয়া প্রতিটি লিডের মানকে সর্বাধিক করে তোলে। আপনি যেমন শিখবেন, বিজ্ঞাপনগুলি তখন জ্বালানী হয়ে ওঠে যা আপনি ইতিমধ্যে জ্বলন্ত আগুনের উপরে ঢেলে দেন (আপনার দুর্দান্ত ফানেল!) এখন, যদি আপনার বিজ্ঞাপনের সাফল্য একটি ভালো বিপণন ফানেলের উপর নির্ভর করে, তাহলে আমাদের সম্ভবত একই পৃষ্ঠায় এসে প্রশ্নের উত্তর দেওয়া উচিত:

 

মার্কেটিং ফানেল কী?

একটি বিপণন ফানেল হল পর্যায়গুলির একটি সিরিজ যা সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে প্রথম সচেতনতা থেকে শুরু করে বিক্রয়োত্তর অনুরাগীদের মধ্য দিয়ে যায়।

এটি একজন দর্শককে অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকে রূপান্তর করার প্রক্রিয়া। সাধারণত, অনলাইন ব্যবসার জগতে, ফানেলগুলি ওয়েবিনার, বিনামূল্যের কোর্স, সাত দিনের চ্যালেঞ্জ এবং আরও অনেক কিছু হিসাবে দেখায়। আমি একটি অঙ্গে যেতে যাচ্ছি এবং অনুমান করতে যাচ্ছি যে একজন পাঠক হিসাবে, আপনি সম্ভবত আগে কারও ফানেলের মধ্য দিয়ে গিয়েছেন, আপনি এটি জানেন বা না জানুন। বিপণন ফানেলগুলিতে প্রচুর তথ্য রয়েছে যা জটিল বলে মনে হতে পারে এবং আপনাকে অভিভূত করতে পারে। আমি এটা পাই. আমিও একবার সেখানে ছিলাম। এই কারণেই আমি আপনার সময় বাঁচিয়ে এটিকে ভেঙে ফেলতে যাচ্ছি এবং আশা করি আমরা যে সবচেয়ে বড় ভুলটি দেখছি তা এড়াতে চাই। দিনের শেষে, মার্কেটিং ফানেলগুলি জটিল হওয়ার দরকার নেই। আসলে, System.ly-এ আমাদের নীতিবাক্য হল, ‘সাধারণভাবে শুরু করুন। নিনজাকে পরে পান।’ তাই, সরলতার কথা মাথায় রেখে, আমি চাই আপনি আপনার বিপণন ফানেলটিকে একটি কথোপকথন হিসেবে ভাবুন। আপনি কীভাবে তাদের সমস্যার সমাধান করতে পারেন এবং তাদের ব্যথা দূর করতে পারেন সে সম্পর্কে কারও সাথে নিয়মিত কথোপকথন। আপনি যেমন কল্পনা করতে পারেন বা আপনার নিজের ব্যবসায় অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন, কিছু লোকের সাথে আপনি কথা বলতে পারেন তারা বুঝতে পারেন না যে তাদের এখনও একটি সমস্যা আছে। এবং অন্যরা কয়েক মাস ধরে সমাধানগুলি নিয়ে গবেষণা করছে এবং সমাধানের জন্য ভিক্ষা করছে কারণ তারা আর সমস্যা মোকাবেলা করতে দাঁড়াতে পারে না। এটি আমাদের একটি সফল মার্কেটিং ফানেলের প্রথম মূল পাঠে নিয়ে যায়।

 

সমস্ত লিড সমানভাবে তৈরি হয় না

বেশিরভাগ মার্কেটিং ফানেল ব্যর্থ হওয়ার এক নম্বর কারণ হল ব্যবসাগুলি সমস্ত লিডের সাথে একই আচরণ করে।

আমরা যেমন আলোচনা করেছি, আমরা জানি যে এটি এমন নয়। প্রতিটি সীসার সচেতনতার আলাদা স্তর রয়েছে কারণ এটি আপনার সমাধান করা সমস্যার সাথে সম্পর্কিত। আসলে, তাদের প্রত্যেকের আপনার সচেতনতার আলাদা স্তর রয়েছে! তবুও, অনেক বিপণনকারী সমস্ত সীসাকে এক ফানেলে জোর করে একই আচরণ করে। মূলত, তারা অনেক লোকের সাথে একই কথোপকথন করার চেষ্টা করছে যারা এর জন্য প্রস্তুত নয়। আপনি একটি পডকাস্ট চালু করার কথা ভাবার আগে প্যাট আপনাকে স্মার্ট পডকাস্ট প্লেয়ার বিক্রি করার চেষ্টা করার মতো হবে। প্রথমে পডকাস্টিংয়ের সুবিধাগুলি সম্পর্কে আপনার সাথে কথা বলা তার পক্ষে আরও অর্থবোধক হবে না? হুবহু ! তারপরে, যখন তিনি জানতেন যে আপনি আপনার নিজের পডকাস্ট শুরু করতে আগ্রহী, তখন তিনি আপনাকে ধাপে ধাপে কীভাবে শুরু করবেন তার মাধ্যমে নিয়ে যাবেন। তারপরে, এবং শুধুমাত্র তখনই, স্মার্ট পডকাস্ট প্লেয়ার সম্পর্কে আপনাকে জানানোর জন্য তার পক্ষে কোন অর্থ নেই৷ সে যদি আপনাকে কেনার সেরা সুযোগ চায়। আমি এখানে কি বলছি দেখছেন? বাস্তবতা হল যে বেশিরভাগ ব্যবসাগুলি সমস্ত লিডগুলিকে চিকিত্সা করে বিক্রয়ের জন্য সঠিকভাবে চলে যায় যেমন তারা সমাধানের জন্য প্রস্তুত (ওরফে কেনার জন্য প্রস্তুত)। তারপর কি হবে অনুমান? আশি থেকে নব্বই শতাংশ লিড কিনবেন না। এখন, আমাকে ভুল বুঝবেন না। অনেক লিড আছে যা আপনার জগতে আসবে যারা কিনতে প্রস্তুত। আমি এক মিনিটের মধ্যে এটি সম্পর্কে আরও কথা বলব। সঠিক সময়ে সঠিক লিডের সাথে সঠিক কথোপকথন করতে হবে জেনে আপনি যদি সহজভাবে একটি মার্কেটিং ফানেল তৈরি করেন, তাহলে আপনার সম্ভাবনার সাথে সত্যিকারের সম্পর্ক তৈরি করার সময় আপনি অবিলম্বে আপনার রূপান্তরের সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেবেন। অনুমানযোগ্য মার্কেটিং ফানেল তৈরি করার জন্য The System.ly পদ্ধতিতে পরিণত হওয়ার চালিকাশক্তি ছিল 80-90 শতাংশ লিড না কেনার ফলে জিনিসগুলি করার ‘পুরানো উপায়’ অনুধাবন করা।

 

কোন লিডস বাম পিছনে

System.ly-এ, আমরা বিপণন ফানেলগুলিকে তৈরি করেছি একটি ছোট ফ্রেমওয়ার্কের সাথে যা আমরা তৈরি করেছি যার নাম নো লিডস লেফট বিহাইন্ড।

 

আপনার মার্কেটিং ফানেলকে এন্ড-টু-এন্ড কথোপকথন হিসাবে ভাবার আমাদের সহজ উপায় যেখানে আপনি সঠিক সময়ে সঠিক বার্তা সহ প্রতিটি লিডের সাথে কথা বলতে পারেন, তাদের ক্রয়ের বিন্দুর কাছাকাছি নিয়ে যেতে পারেন।

নো লিডস লেফট বিহাইন্ড এর দুটি অন্তর্নিহিত নীতি রয়েছে: Predictable Marketing Funnels bangla

তারা যেখানে আছে তাদের সাথে দেখা করার মাধ্যমে তাদের যাত্রার আগে আমাদের জড়িত নেতৃত্ব শুরু করতে হবে। (আমরা যখন তাদের সাথে প্রথম যোগাযোগ করি তখন তারা কিনতে প্রস্তুত নাও হতে পারে।)
সেই মুহুর্তে যারা কেনার জন্য প্রস্তুত নয় তাদের ফলো-আপ, নিযুক্ত, লালন এবং রূপান্তর করার জন্য আমাদের বুদ্ধিমান বিপণন অটোমেশন প্রয়োজন।
তারা তাদের যাত্রায় কোথায় আছে আমরা যদি সম্ভাবনার সাথে দেখা করতে চাই, তাহলে আমাদের বুঝতে হবে তাদের যাত্রার পর্যায়গুলো কেমন হবে। এটি আমাকে একটি সফল মার্কেটিং ফানেল তৈরির দ্বিতীয় মূল পাঠে নিয়ে আসে।

3 বিভিন্ন ধরনের লিড (Predictable Marketing Funnels bangla)

যদি সমস্ত সীসা সমান তৈরি না হয়, তবে তারা কীভাবে আলাদা?

কনভার্টেড কনফারেন্সে যোগ দেওয়ার সময়, সোশ্যালট্রিগারস-এর ডেরেক হালপার্নের যাত্রায় তারা কোথায় আছে তার উপর ভিত্তি করে লিডগুলিকে মোকাবেলা করার জন্য আমাদের একটি দুর্দান্ত উপায়ের সাথে পরিচয় করা হয়েছিল।

এটাকে সহজ রাখার জন্য, আমরা গ্রাহকের যাত্রাকে সচেতনতার তিনটি ভিন্ন পর্যায়ে বিভক্ত করেছি যা আমরা ডেরেক থেকে শিখেছি। ডেরেক ভেঙে পড়েছেন যে আপনার গ্রাহক সচেতনতার তিনটি ধাপ অতিক্রম করে যা তিনি বর্ণনা করেছেন:

বিস্মৃত
পীড়িত
অবগত

 

অবলিভিয়াস
লিড যারা ‘অবিস্মৃত’ বা তাদের যাত্রার বিস্মৃত পর্যায়ে রয়েছে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে তারা এখনও আপনার সম্পর্কে অবগত নন। আপনি সম্ভবত তাদের সামনে এমনভাবে পাবেন যা তাদের ‘বাধাবে’।

আপনি কি সেই ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলি দেখেছেন যেখানে লোকেরা নীরবে আপনাকে স্ক্রলিং বন্ধ করতে বলে আপনাকে দোলাচ্ছে? হ্যাঁ, যারা. আপনি বিস্মৃত পর্যায়ের লোকদের কাছ থেকে খুব বেশি কিছু চাইতে পারবেন না। আপনাকে একটি কথোপকথন শুরু করার সুযোগ তৈরি করতে হবে। Predictable Marketing Funnels bangla

The Oblivious সম্পর্কে আপনার যা জানা দরকার তা এখানে:

তারা এমনকি জানে না যে তাদের এখনও কোন ব্যথা বা সমস্যা আছে, তাই আপনাকে তাদের এটির সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে হবে এবং তাদের সচেতন করতে হবে
তারা কিনতে প্রস্তুত নয় এবং আপনি কে তা জানেন না, তাই এখনও তাদের কিছু বলবেন না
তারা আপনাকে খুব কম মনোযোগ দেবে, তাই আপনার সীসা চুম্বকের ক্ষেত্রে খুব বেশি প্রতিশ্রুতি দেওয়ার জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না
তারা সমাধানের চেয়ে দ্রুত জয়ের সন্ধান করছে
যখন বিস্মৃতির কথা আসে, আমরা বলতে চাই, ‘লক্ষণগুলি বাস্তব।’

এগুলি হল সেই সীসা যারা বুঝতে পারেনি যে তাদের সমস্যা আছে বা ঠিক কী কারণে ব্যথা হচ্ছে তা নির্ধারণ করে, কিন্তু তারা এটি অনুভব করছে। আপনি তাদের পথপ্রদর্শক হতে যাচ্ছেন।

পীড়িত
লিড যারা ‘পীড়িত’ বা তাদের যাত্রার পীড়িত পর্যায়ে, তারা যে সমস্যা বা ব্যথা অনুভব করছে সে সম্পর্কে সচেতন এবং সমাধানগুলি সন্ধান করা শুরু করেছে। তারা সম্ভবত রিসোর্স ডাউনলোড করছে এবং আপনার সাথে (এবং অন্যদের) জড়িত থাকার চেষ্টা করছে এবং পরবর্তীতে কী করতে হবে তা স্থির করার জন্য যথেষ্ট অবগত হতে পারে। তারা এখনও সমস্যা সমাধানের জন্য সম্পূর্ণরূপে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ নয়, কিন্তু কাছাকাছি হচ্ছে।

দ্য অ্যাফ্লিক্টেড সম্পর্কে আপনার যা জানা দরকার তা এখানে: Predictable Marketing Funnels bangla

  • তারা জানে যে তাদের কিছু ব্যথা আছে এবং কীভাবে এটি সমাধান করা যায় সে সম্পর্কে তথ্য খুঁজছেন
  • এখনও কিনতে প্রস্তুত নয় এবং একটি নির্ভরযোগ্য এবং বিশ্বস্ত সমাধান চাই৷
  • তারা যা খুঁজছে তা আপনার কাছে থাকলে তারা আপনাকে আরও সময় এবং মনোযোগ দেবে
  • তারা আপনাকে অনুসন্ধানের মাধ্যমে এবং এমনকি একটি ভিডিও সিরিজ বা গাইডের মতো কিছু বেছে নেবে

 

যখন দুঃখিতদের কথা আসে, তখন আমরা বলতে চাই, ‘ব্যথাই আসল।’

এই ব্যক্তিরা জানেন যে কেন তাদের ব্যথা বা সমস্যা হচ্ছে, গবেষণা করেছেন এবং যতটা সম্ভব শিখেছেন, এবং এমনকি বিশ্বস্ত উত্স থেকে সমাধানগুলি বিবেচনা করা শুরু করেছেন (আপনি এখানে এসেছেন!)

অবহিত
লিড যারা ‘অবহিত’ বা তাদের যাত্রার অবহিত পর্যায়ে, তারা কিনতে প্রস্তুত।

দ্য ইনফর্মড সম্পর্কে আপনার যা জানা দরকার তা এখানে: Predictable Marketing Funnels bangla

তারা তাদের ব্যথা সম্পর্কে ভাল জানেন এবং সত্যিই একটি সমাধান চান
এই সময়ের মধ্যে, তারা আপনাকে একটি কার্যকর সমাধান হিসাবে জানে, পছন্দ করে এবং বিশ্বাস করে (যদি আপনি এটি ঠিক করে থাকেন)
তারা আপনার সাথে জড়িত থাকার জন্য তাদের বেশি সময় ব্যয় করবে
আপনি যদি তাদের দেখাতে না পারেন যে আপনি তাদের সত্যিকারের চাহিদাগুলি বোঝেন, সম্ভবত তারা আপনার প্রস্তাবে আপত্তি করবে
এই লোকেরা আপনার ওয়েবিনারে, আপনার ভিডিও বিক্রয় চিঠিগুলি থেকে, আপনার সম্প্রদায়গুলিতে সক্রিয়ভাবে জড়িত, উত্তর দিচ্ছে এবং আপনার ইমেলগুলিতে সাহায্য চাইছে
যখন এটি অবহিত হয়, আমরা বলতে চাই, ‘ঝুঁকি আসল।’

অন্যভাবে বলতে গেলে তারা যেখানে আছে সেখানে থাকতে ইচ্ছুক নয় বা তারা যে সমস্যা/যন্ত্রণা ভোগ করছে তার সাথে মোকাবিলা করা চালিয়ে যেতে চায় না। তারা অগ্রিম বিনিয়োগ করবে।

আপনার সাফল্যের প্রথম অংশটি হল বোঝা যে আপনি যখন তিনটি পর্যায়ের প্রতিটিতে লিডের সাথে কথা বলবেন তখন কথোপকথনটি আলাদা হতে হবে।

 

 

আপনি যদি প্যাটকে যথেষ্ট সময় ধরে অনুসরণ করেন, আপনি হয়তো দেখেছেন যে তিনি আপনাকে আরও ভালভাবে বোঝার চেষ্টা করছেন যাতে তিনি আপনার সাথে আরও কার্যকরভাবে কথা বলতে পারেন।

এই কারণেই ইমেলগুলিতে তিনি আপনাকে নীচের মত আকর্ষণীয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন।

যদি প্যাট জানেন যে আপনার এখনও কোনো অনলাইন ব্যবসা নেই, তাহলে তার পরামর্শ সম্ভবত ভিন্ন হতে পারে যদি আপনি এমন একটি স্থানে থাকেন যেখানে আপনি প্রতি মাসে $500-এর বেশি উপার্জন করেন।

জ্ঞান তৈরীর? Predictable Marketing Funnels bangla

পরবর্তী বড় পাঠ দেখায় যখন এটি বাস্তবায়ন আসে। আপনার যদি তিনটি ভিন্ন ধরণের লিড থাকে এবং আপনি তাদের সাথে একই কথা বলতে না পারেন, তাহলে আপনি কেন সেগুলিকে একই ফানেলে রাখবেন?

উত্তর হল আপনি করবেন না।

3টি সীসার ধরন = 3টি ফানেল (Predictable Marketing Funnels bangla)

এখন, আমি জানি আপনি কি ভাবছেন। ‘ওহ গ্রেগ, আমার তিনটি ফানেল তৈরি করতে হবে?!’

সংক্ষিপ্ত উত্তর হল হ্যাঁ. আপনি যদি একটি অনুমানযোগ্য এবং পরিমাপযোগ্য অনলাইন মার্কেটিং ফানেল তৈরি করতে চান যা আপনার বিজ্ঞাপন বাজেট থেকে সর্বাধিক লাভ করবে।

মনে রাখবেন, আমি বলেছিলাম এটি সহজ হবে। সহজ নয়. 🙂 পার্থক্য আছে। যদিও আপনি শুধুমাত্র একটি ফানেল দিয়ে অর্থ উপার্জন করতে পারেন, আমরা প্রথম হাতে অভিজ্ঞতা করেছি যে ব্যবসার মালিকরা যারা দীর্ঘ গেমের জন্য এটিতে রয়েছেন তারা কীভাবে এই প্রক্রিয়াটি অনুসরণ করে জয়ী হন।

ঠিক আছে, তাই যদি তিনটি ভিন্ন ধরনের লিড থাকে, তার মানে আপনার তিনটি ভিন্ন ধরনের ফানেল প্রয়োজন। প্রতিটি লিড টাইপের জন্য একটি যা তাদের যাত্রায় তারা কোথায় আছে তার উপর ভিত্তি করে তাদের সাথে সঠিকভাবে কথা বলে। শেষ লক্ষ্য হল তিনটি ফানেলের প্রত্যেকটিকে একে অপরের উপরে স্তুপীকৃত করে এক পর্যায় থেকে অন্য পর্যায়ে প্রবাহিত করা। Predictable Marketing Funnels bangla

 

যেহেতু আপনি যাত্রার প্রতিটি অংশ তৈরি করেছেন, লিডগুলি কোথায় রয়েছে তার উপর ভিত্তি করে যে কোনও পর্যায়ে প্রবেশ করতে পারে এবং আপনি সেগুলিকে এক পর্যায় থেকে অন্য পর্যায়ে নিয়ে যেতে পারেন।

এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি একই সময়ে এই সব নির্মাণ করছেন না।

আপনি চাইলে করতে পারেন, কিন্তু আমরা সুপারিশ করি যে আপনি প্রতিটি টুকরো একবারে তৈরি করুন, নিশ্চিত করুন যে আপনি একটি পর্যায় থেকে পরবর্তীতে কার্যকরভাবে সম্ভাবনার নেতৃত্ব দিচ্ছেন।

আপনি ‘দ্য ইনফর্মড’ দিয়ে শুরু করবেন কারণ এটি আপনাকে সম্ভাব্যদের সাথে কথা বলতে দেয় যারা সবচেয়ে বেশি প্রস্তুত এবং কিনতে ইচ্ছুক, এবং সম্ভবত আপনি ইতিমধ্যেই আপনার তালিকার মাধ্যমে, Facebook বা অন্য কোনো ধরনের সামাজিক মাধ্যমে এই লোকেদের অ্যাক্সেস পেয়েছেন। মিডিয়া বা পডকাস্ট। Predictable Marketing Funnels bangla

আমরা দুটি কারণে দ্য ইনফর্মড দিয়ে শুরু করি।

টাকা গতি ভালবাসে। অবগতরা আমাদের কেনার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি এবং তারা যখন কিনবে, তখন ভবিষ্যতে ব্যবসায় পুনঃবিনিয়োগ করার জন্য আমাদের কাছে নগদ টাকা থাকে (এমনকি বিজ্ঞাপনেও!)।
আমরা যদি আমাদের ইনফর্মড লিডগুলিকে কেনার জন্য রূপান্তর করতে না পারি, তাহলে বিপণন ক্ষতিগ্রস্ত বা অবলিভিয়াস আমাদের সবাইকে খুব বেশি সাহায্য করবে না।
এটি একটি ফুটো বালতি জল ঢালা মত হবে.

ফানেলটি আসলে কেমন দেখায় তা দেখার আগে, আসুন বিবেচনা করি যে তিনটি ‘ফানেলের’ প্রতিটির আলাদা উদ্দেশ্য রয়েছে।

আমরা যারা উদাসীন তাদের নিয়ে সচেতনতা তৈরি করতে চাই
আমরা যারা পীড়িত তাদের জড়িত, শিক্ষিত এবং লালনপালন করতে চাই
আমরা যারা সমাধান সম্পর্কে অবহিত তাদের নেতৃত্ব দিতে চাই
অনেক উপায়ে, এটি চাষের মতো। প্রথমত, আপনি বীজ রোপণ করুন (সচেতনতা তৈরি করুন)। তারপরে আপনি চাষ করুন (মূল্য প্রদানের মাধ্যমে সম্পর্ক গড়ে তুলুন)। তারপর আপনি ফসল (যারা কেনার জন্য প্রস্তুত তাদের থেকে বিক্রয় তৈরি করুন)। আপনি যেমন কল্পনা করতে পারেন, সম্পর্ক গড়ে তোলা এবং বিশ্বাস তৈরি করা সবসময় রাতারাতি ঘটে না। Predictable Marketing Funnels bangla

আমরা মূলত এমন সিস্টেম তৈরি করছি যা অবলিভিয়সকে ইনফর্মেডে পরিণত করে।

 

এখন আপনি বুঝতে পেরেছেন যে প্রতিটি লিডের সাথে আমাদের কথোপকথনগুলি তাদের সচেতনতার উপর ভিত্তি করে আলাদা হওয়া দরকার, আসুন কীভাবে কথোপকথন করতে হয় সে সম্পর্কে কথা বলি।

আপনার ফানেল কেমন হওয়া উচিত তা কীভাবে সনাক্ত করবেন

মনে রাখবেন, আপনার ফানেল একটি কথোপকথনের মত। আমাদের কাছে তিনটি ভিন্ন ধরণের লিড রয়েছে যা তিনটি ভিন্ন কথোপকথনের সমান। আমরা যেভাবে কথোপকথন করি তা হল আমরা ফানেলের ধরণে প্রবেশ করি। Predictable Marketing Funnels bangla

বিভিন্ন ধরনের বিপণন ফানেল রয়েছে, যেমন (তবে সীমাবদ্ধ নয়):

ওয়েবিনার
ফ্রি ভিডিও সিরিজ
বিনামূল্যে কোর্স
5 দিনের চ্যালেঞ্জ
ভার্চুয়াল সামিট
কুইজ
বিনামূল্যে ইবুক
প্রতিটি পর্যায়ে আপনি কোন ধরনের ব্যবহার করা উচিত? Predictable Marketing Funnels bangla

গত আঠারো মাসে, আমরা একটি প্রবণতা দেখতে শুরু করেছি যে এই কথোপকথনগুলি কীভাবে একটি ব্যবসায় রূপ নেয়। সীসা প্রতি ফানেলের ধরন নির্ধারণ করার সময় আপনাকে সমস্ত কারণ এবং বিবেচনা বিবেচনা করতে সাহায্য করার জন্য আমরা নীচের চার্টটি একত্রিত করেছি। আপনি বিবেচনা করতে চান:

আপনার পণ্য বা অফার মূল্য. আপনি যদি $1,000-এর বেশি কিছু বিক্রি করেন, তাহলে সেগুলিকে রূপান্তর করতে আপনার সম্ভবত একটি উচ্চতর স্পর্শ অভিজ্ঞতার প্রয়োজন হবে।
আপনার পণ্য বা অফার গভীরতা. যদি আপনার অফারে অনেকগুলি চলমান অংশ থাকে, তবে সেই সীসাটিকে গ্রাহকে পরিণত করতে আরও সময় লাগবে।
কত কাজ লাগবে। যদি আপনার পণ্যের জন্য প্রচুর পরিশ্রমের প্রয়োজন হয় এবং গ্রাহককে সম্পূর্ণ করতে অনেক সময় লাগে, তবে তাদের গ্রাহকে রূপান্তর করতে তত বেশি সময় লাগবে।
নীচের চার্টে, আপনি ফানেলের একটি নমুনা দেখতে পাবেন যা আপনি আপনার পণ্যের মূল্য পয়েন্টের উপর ভিত্তি করে ব্যবহার করতে পারেন।

 

 

Written by RH Author

Hi this Rasel Founder of RaselHowlader By Blogging, digital entrepreneur, and passionate about creativity.

Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published.

GIPHY App Key not set. Please check settings